Andalucía está de moda. Inversores y multinacionales de todo el mundo están sintiendo un renovado crush por esta comunidad histórica que se ha convertido en la segunda CCAA, por detrás de Cataluña, con más empresas de España (38.000 sociedades más sólo entre 2018 y 2022), que ha aumentado sus exportaciones en el último quinquenio un 24,45% más que el periodo anterior y que en el acumulado de esta etapa ha crecido casi medio punto por encima de la media española, según datos de la Consejería de Economía de la Junta. Este despegue económico está unido a la calidad de vida que impulsan cada día mujeres de todos los ámbitos, desde emprendedoras a investigadoras, pasando por atletas o regidoras al mando de ayuntamientos como el de Granada o Marbella.
Mujeres que Lideran el Camino
A continuación, se presentan algunas de las mujeres que están marcando la diferencia en Andalucía:
- Alicia Gutiérrez: Está al frente de la carrera y proyección internacional del artista malagueño Javier Calleja desde 2016. Es Licenciada en Historia del Arte por la Universidad de Málaga, su trayectoria laboral ha estado marcada por la presencia constante en el ámbito cultural.
- Ana del Arco: Viene de una familia de editores, juristas y amantes del arte. Actualmente es directora de Comares, editorial granadina especializada en publicaciones de Ciencias Sociales y Humanidades. Es parte del proyecto de investigación I + D «Inteligencia artificial y propiedad intelectual» y autora de libros como El archivo de internet o Digitalización de editoriales académicas.
- Ana María Molina Jurado: Su primera aventura laboral fue ser socia de la ingeniería Dam Consultores y, diez años después, dio el siguiente paso en su carrera profesional al emprender en distintos sectores tecnológicos. Primero fundó Oblumi, una startup del sector eHealth.
- Ana Mena: Ganó la XII Edición del Concurso Veo Veo en 2006 y empezó a despuntar en proyectos como My Camp Rock (Disney Channel), Vive Cantando (Antena 3) o la miniserie Marisol, la película (Antena 3). Actualmente es una de las grandes promesas del pop urbano español y es una de las más escuchadas.
- Ángeles Muñoz: Aunque nació en Córdoba, ha estado al frente del Ayuntamiento de Marbella como alcaldesa desde hace casi 15 años -en dos mandatos-.
- Blanca María Gutiérrez Ortiz: A los 17 años se mudó a Nueva York para formarse como coreógrafa y bailarina en la escuela de Martha Graham. Con un estilo que abarca el hip hop -que surgió en Nueva York mientras ella se formaba allí-, el ballet clásico, el flamenco y la danza barroca, a finales de los 80 fundó su primera compañía en Madrid.
- Blanca Torrent: Es la consejera delegada de Aceitunas Torrent y al mismo tiempo es la presidenta del Instituto Municipal de Desarrollo Económico y Empleo de Córdoba (IMDEEC), primera teniente de alcalde del Ayuntamiento de Córdoba y delegada de Hacienda, Economía y Empleo.
- Carmen Baena: Especialista en estrategia, innovación y emprendimiento, aporta su conocimiento a organizaciones y profesionales con el objetivo de ayudarles a innovar más y mejor, fortaleciendo su capacidad de adaptarse a los cambios, y aprovechando las oportunidades que ofrece la tecnología.
- Carmen Calvo: Es presidenta del Consejo de Estado desde el pasado mes de febrero. Feminista activista y reconocida aficionada a la tauromaquia, en Andalucía fue consejera de Cultura durante la apertura del Museo Picasso Málaga.
- Carmen Sánchez Blanes: Especialista en Arquitectura Educativa, ha desarrollado su carrera ocupando puestos de responsabilidad en empresas de diferentes sectores, siempre ligados al diseño. Fundó su propio estudio, ae3 Arquitectura, donde desarrolló proyectos de diversas escalas enfocados al servicio público que han sido seleccionados y reconocidos en diferentes campos.
- Carolina España: Consejera de Economía, Hacienda y Fondos Europeos de la Junta de Andalucía (PP) desde julio de 2022, es licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales.
- Carolina Marín: Ella no descubrió su camino hasta los 8 años, cuando una compañera del colegio le enseñó a jugar al bádminton. Trabajo, sacrificio y creer en sí misma -su lema es “Puedo porque pienso que puedo”- la han llevado a lo más alto.
- Concepción de Luna: Licenciada en Derecho por la Universidad de Granada, Master en Urbanismo y Negocios Inmobiliarios por la Escuela de Negocios de Andalucía, está al frente del grupo familiar como consejera delegada.
Análisis Financiero y Mercados
Este primer trimestre se resume rápido. Todo seguía su curso normal (bolsas al alza: fortaleza americana frente a Europa) hasta que llegaron los aranceles Trump. El oro por las nubes. De nuevo, ante la incertidumbre, es el valor refugio. Los precios al alza (provocado por el tema de los aranceles), han hecho que (por ejemplo los americanos), se hayan cargado de oro físico. Las bolsas americanas a la baja frente a las europeas. Aun así siguen a precios exigentes. Hacer caer las bolsas (ya muy caras) para lograr enfriar la economía (caída de precios y tipos de interés). Llegado a este punto, y como tiene mucha deuda en cartera que devolver y refinanciar (el precio son los tipos de interés), beneficiarse de ello. Los tipos de interés han subido mucho desde el 2020 y el déficit americano es de los más altos del mundo. Además, esta acción debilitaría al dólar y favorecería al maltrecho déficit comercial americano.
USA quiere imponer unos aranceles proporcional al déficit con cada país y un mínimo del 10%. En la fuente indican que esto no tiene ningún tipo de coherencia si hablamos en términos económicos. Segundo apunte: el déficit comercial de un país es la diferencia entre inversión y ahorro.
El Arte de la Venta y la Confianza
Desde la humildad, trabajo, confianza en tu producto, preguntando bien, escuchando mejor y dirigiendo a tu cliente hacia la mejor opción. Y sí, en lugar (muchos lo hacen) de preguntar a Marco Aurelio o Séneca, yo ya, desde estas últimas dos semanas, lo he cambiado por preguntarme lo que haría Jesús (que además también tenía esos principios que contaron luego los estoicos romanos). Pregúntate a ti (a través de la meditación y oración a Jesús), Cuál es el camino… ¡A LA VENTA!
No dejes en el olvido esos contactos que obtuviste hace esas décadas. Serán la llave para tirar del hilo. Llego a esa zona y contacto con un cliente (que fue, pero ya no). Me acordaba de muchos detalles como sus gustos, equipo de fútbol, familia… Es fundamental tener ese hilo para volver a entrar en él y generarle confianza. Después de estar preparado para la llamada, la planifico: qué diré cuando la conversación se atasque (mándame el catálogo y lo miro): Iba a tirar de sus orígenes para tocar su fibra sensible y, de nuevo, lograr su confianza.
Y ahí entra el vendedor MVP, el que coge todas la bolas y las mete para adentro. De camino hacia el punto de venta veo otro potencial (del mismo perfil, pero que no lo tenía localizado) y, antes de entrar… me preparo: repaso su web, producto y origen de la empresa. Después, con esa información entro a hablar con el responsable. Ya estaba preparado, pero me falta planificar (qué diré durante la conversación) y los objetivos: lograr el contacto de la persona decisora.
Y sí, hay que parar y comer... pero no de trabajar tirando del hilo... Como muy bien y mejor atendido. Acabo, dejo unos céntimos de propina (activo el sesgo de reciprocidad), le digo que buena que ha estado la comida y lo bien atendido que he estado (apelo al ego del dueño. Pero sentido y de verdad). Me gano la confianza.
Humildad y Colaboración en el Mundo Empresarial
Imagínate que en poco más de 10 años, con cambio de mentalidad y con las ideas claras, se puede transformar todo en un equipo, zona y producto. El ego y más en la venta, está muy presente. Tratamos de ocultar al compañero, marcarnos éxitos dejando de lado al otro. Con la idea siempre de subir a costa del otro. Juego sucio, vamos.
De Nadella me gusta que lleva toda su carrera en la empresa, tiene un perfil multidisciplinar y eso lo inculca a su grupo: ingeniero informático, eléctrico y formación empresarial. Líder con una visión conjunta. La humildad vende. Abre el software a todas la plataformas de hardware, poniendo al usuario por delante de su producto; trabaja el almacenamiento en la nube como prioridad; prescinde del móvil, después de una compra cara de Nokia. Decisión arriesgada y cara, pero necesaria en aquel momento.
Descartar líneas de negocio para centrarse en lo que te dará reconocimiento de marca y rentabilidad. Si esto es importante, lo más relevante es la transformación de la cultura empresarial. Hasta entonces, cultura extremadamente competitiva y dividida. Pues aquí aplica la transformación a través de la humildad y curiosidad por el aprendizaje. Internamente se empezó a premiar a los que hacían preguntas y proponían nuevas ideas. Escucha, menos competencia y colaboración entre grupos. De nuevo, la persona por delante. El ego por debajo.
El Vendedor Contraintuitivo
La venta es contraintuitiva. Sí. Ya os adelanto que hay una base científica detrás de todo lo que se va a tratar. Miles de vendedores analizados. Me sorprendió y dije: lo tengo que contar un día.
Después de muchas encuestas y análisis de vendedores, la conclusión fue la siguiente: los que más venden son los desafiantes, después los lobos solitarios.
Mi conclusión y reflexión esta semana es que, seas junior o senior en esto de vender, y un jefe mejor o peor (al final es muy difícil encontrar el jefe perfecto) lo mejor es que te busques tu motivación fuera y que meta gasolina al proyecto de otro. Te sentirás mejor, más libre y sin cadenas de ningún tipo.
Estrategias Clave en la Venta
Te resumo tips clave después del repaso: planificar con objetivos la visita, autoridad (que piense que eres alguien que le puede comprar su libro, aunque sea para contarte sus penas), apelar al ego del cliente (quieren hablar de ellos), preguntas abiertas para llevártelo a las cerradas, escuchar y volver a preguntar cuando haya contradicción con lo anterior (con habilidad), regalito de cierre.
Si no planificas cómo afrontar un viaje, una llamada, una propuesta, visita, estás perdido. Una gestión en remoto también. Puedes llegar a más sitios sin necesidad de desplazarte. Te falta la autoridad suficiente para cerrar más visitas online.
El Impacto de la Inteligencia Artificial
La IA. Todo el mundo está preocupado por los puestos de trabajo que va a destruir y tal, pero nadie habla de los que creará. De lo mucho que te puede facilitar la vida en tu día a día.